PR pro výrobce oken, dveří, fasád a stavebních komponent: jak se dostat do médií, která rozhodují

Proč je komunikace ve stavebnictví disciplínou pro specialisty?

Prodávat okna nebo dveře není jako prodávat běžné spotřební zboží. Je to běh na dlouhou trať. Zákazník se o takové investici nerozhodne za vteřinu – o nákupu přemýšlí měsíce, pečlivě porovnává a chce mít jistotu, že vybral správně.

Jako výrobce navíc musíte oslovit dvě úplně jiné skupiny lidí najednou: první skupina je koncový spotřebitel – majitel rodinného domu, který rekonstruuje nebo staví, hledá především produkt spojený s bezpečím, úsporou energie a designem. Chce vědět, jak mu nová okna ušetří za vytápění a jak budou vypadat v obývacím pokoji.

Druhou, neméně důležitou skupinou, jsou architekti a projektanti. Ti hledají technická data, certifikace, systémová řešení a spolehlivost. Jsou to oni, kdo produkt „předepíše“ do projektu.

Jelikož máme více jak 20 let praxe pochopili jsme, že univerzální komunikační strategie v tomto oboru selhávají. Úspěšné PR pro stavební komponenty vyžaduje schopnost přepínat mezi těmito světy a doručovat relevantní obsah do médií, která tato publika sledují.

 Místo tiskových zpráv: Hodnota skutečných Media Relations

Většina PR agentur dnes funguje na principu kvantity a plošného rozesílání zpráv. Napíšou tiskovou zprávu a tu hromadně rozešlou na tisíce adres ze zakoupené databáze. Pro výrobce technicky náročných produktů je tento přístup cestou do redakčního koše. V redakcích jako iDnes.cz, Bydlení, novinky.cz nebo v odborných titulech typu ERA21 nebo Stavitel sedí editoři a redaktoři, kteří jsou denně zahlceni stovkami takových e-mailů.

Skutečné media relations, jak je praktikuje DENDRIT, vypadají jinak. Jsou postavena na osobní integritě a dlouhodobé důvěře. Když pošleme materiál my, redaktor na druhé straně ví, že podklady jsou technicky správné, text je stylisticky na požadované úrovni a téma přesně odpovídá jeho čtenářské obci. Novináři nás neberou jako „zdroj spamu“, ale jako expertní konzultanty. Zatímco konkurence se snaží probojovat skrze anonymní e-maily, my vcházíme hlavním vchodem na základě dlouhodobého respektu odbornosti.

• Každý týden si přečte informace z našich podkladů průměrně 4 216 762 čtenářů.
• V rámci budování pozice na trhu jsme úspěšně realizovali již více než 50 projektů v rámci B2B komunikace.
• Pro naše klienty jsme uspořádali již více než 100 tiskových konferencí a media tripů.

Odbornost v segmentu: Mluvíme řečí vašich inženýrů

Jedním z nejčastějších problémů spolupráce firem s agenturami je odborná bariéra. Klient ztrácí čas tím, že agenturu učí základy svého oboru. V DENDRITu je to naopak. My vašim produktům rozumíme, s lehkou nadsázkou do posledního šroubku.

Víme, jaký je rozdíl mezi WT kováním a HS okenním systémem. Chápeme, co v praxi znamená hodnota Uw a proč je důležitá pro splnění norem pasivních domů. Rozumíme pojmům jako protihluková třída, požární odolnost, statická tuhost profilů nebo systémová integrace stínění. Tato znalost nám umožňuje mluvit s vašimi produktovými manažery jako rovný s rovným a následně tyto technické detaily transformovat do srozumitelné, ale odborně přesné zprávy pro média.

Pokud novinář z odborného titulu vidí, že agentura tápe v pojmech, ztrácí o spolupráci zájem. My v DENDRITu garantujeme, že každá informace, kterou do médií vypustíme, je technicky neprůstřelná.

Mapa médií pro stavební segment v ČR

Aby byla komunikace efektivní, musí být přesně cílená. DENDRIT disponuje unikátním know-how, jak pracovat s českým mediálním trhem ve stavebnictví:

Bytové přílohy a lifestyle pro širokou veřejnost: Zde zasahujeme koncové spotřebitele. Tituly jako iDnes, novinky, Právo nebo magazíny jako Bydlení, Moderní byt či Marianne Bydlení. Zde komunikujeme design, komfort i energo či finanční úspory.

Odborné tituly pro architekty a projektanty: Tady budujeme pozici specialisty. Klíčovými médii jsou pro nás Stavebnictví, ERA21, Stavitel, Stavba či INTRO. Texty jsou zde vysoce technické, zaměřené na inovace a realizace.

Online portály a specializované weby: Pro SEO a okamžitý informační zásah jsou nezbytné weby jako archiweb.cz, earch.cz, estav.cz nebo stavebnictvi3000.cz. Každý z těchto portálů má svá specifika a my víme, jaký typ obsahu na nich funguje nejlépe.

Naše role spočívá v tom, že pro každou tiskovou zprávu či článek vytvoříme různé verze tak, aby odpovídaly tónu konkrétního média.

Jak vypadají výsledky: Případová studie M&T kování

Dobré PR není náhoda, ale proces. Ukázkovým příkladem naší práce je dlouhodobá spolupráce se společností M&T kování. Tato značka je dnes vnímána jako synonymum pro designové a kvalitní dveřní kování, a to i díky systematické mediální komunikaci, kterou pro ni zajišťujeme.